在江苏丹阳的眼镜批发市场里，记者暗访时遇到了一个诡异的现象。 当问起一款市面上最常见的1.61折射率树脂镜片的拿货价时，批发商神色紧张，左右张望，最后只敢在手机屏幕上敲出几个数字，递过来让记者看，生怕被旁人听见。 屏幕上赫然显示着：15元。 而这款镜片，在全国无数线下眼镜店的报价本上，原价标着799元。 53倍的溢价，意味着你掏出的近八百块钱里，有784元是层层加价和营销话术堆起来的泡沫。 即便门店良心发现打个三折，以240元卖给你，商家的利润仍然是进货成本的16倍。 这已经不是做生意，更像是一场精心设计的价格游戏。
这片小小的镜片，来自“中国眼镜之都”丹阳。 这里生产了全国七成、全球近一半的镜片，产业链高度集中，成本被压缩到极致。 在当地的国际眼镜城，镜片的出厂价低得令人咋舌：1.56非球面镜片8-12元，1.61常规镜片15元，1.67超薄镜片30-40元，即便是高端的1.74镜片，成本也就在60-80元之间。 镜架也不例外，普通合金架出厂价6元，TR90材质约25元，纯钛镜架60-150元。 一套常规眼镜的物料成本，往往不超过50元。
成本到售价之间的天堑，是由一条漫长的流通链条搭建起来的。 从丹阳的工厂出发，镜片需要经过省级代理、市级代理，最后才到达门店，中间至少四到五个环节，每一层都要加上20%到30%的利润。 15元的镜片，到了店主手里，拿货价可能已经超过了50元。 但这远不是终点，真正的“魔法”发生在店铺里。 为了给高昂的售价一个理由，商家必须给产品披上各种高科技外衣。
“防蓝光”是其中最经典的案例。 一副防蓝光镜片，生产成本仅仅比普通镜片高出5到10元。 然而在门店，这个功能可以轻易让总价上涨两三百元，甚至五百元。 实际上，根据2026年实施的国家强制标准，防蓝光镜片并不具备预防近视、控制度数增长的作用，日常电子设备的蓝光强度也远未达到伤害视网膜的标准。 所谓的“抗疲劳”、“钻石镀膜”等概念，玩法大同小异。
面对消费者的愤怒，许多眼镜店老板也有一肚子苦水。 他们晒出的账本显示，毛利看起来很高，但净利所剩无几。 一家县城60平米的店铺，月租金可能4500元，两名员工薪资合计12000元，进口验光仪、磨边机等设备折旧每月800元，再加上水电、装修摊销、库存积压损耗，每月固定成本轻松逼近两万元。 眼镜是低频消费商品，一个人可能两三年才换一副。 这意味着店铺每天开门就在亏钱，必须依靠单笔生意的高毛利来覆盖漫长的“空窗期”，形成了“三年不开张，开张吃三年”的畸形生存模式。 一线城市核心商圈的店铺压力更大，月租金超过十万元是常态。
当消费者看清了成本，互联网又提供了绕过中间商的选择，一场无声的“叛逃”就开始了。 越来越多人选择去医院或专业视光中心花几十元验光，拿到准确的瞳距、度数数据后，转身就在电商平台下单。 丹阳的工厂直供电商套餐，一副1.74超薄镜片加钛架的搭配，价格只要200到300元，是线下门店的同款价格三分之一甚至更低。 线下实体店尴尬地发现，自己投入重金打造的体验空间，正在变成消费者的“免费试戴间”。 客流可能还在，但成交和利润却断崖式下滑。
市场的惩罚来得迅速而残酷。 近三年，全国关闭的眼镜店数量已经突破6万家，折算下来平均每天有55家门店停止营业。 这场倒闭潮并非因为近视人群减少，恰恰相反，需求一直在增长。 淘汰的，是那些依然固守信息差暴利旧模式的玩家。 2026年1月1日，新的国家强制标准《眼视光产品元件安全技术规范》和《眼视光产品成品眼镜安全技术规范》正式实施，对镜片强度、金属析出量等提出了更高要求。 这进一步抬高了合规门槛，许多无法更新设备、采购合格货源的中小店，直接被清理出局。
在一片关店潮中，也能看到新的活法。 一些门店放弃了套路，选择极致透明。 比如引发热议的胖东来眼镜超市，它公开宣称毛利率只有20%左右，一副售价几百元的眼镜，会明确标出镜片、镜架、加工费各是多少，甚至把进货单都展示出来。 这种看似“自断财路”的做法，反而赢得了消费者的信任，门庭若市。 另一个维度是技术的融合，智能眼镜正在开辟一个全新的赛道。 2025年，中国智能眼镜市场销量同比增长超过200%，AI眼镜、AR眼镜开始从极客玩具走向大众消费，它们不仅提供视力矫正，还整合了音频、导航、拍摄甚至AI助手功能。 这要求未来的眼镜店不仅要懂验光，还要懂科技。
当一个行业的利润，主要不是来自专业服务和产品价值，而是依赖信息的不对称和渠道的壁垒时，它的繁荣注定是脆弱的。 眼镜，这个关乎亿万人清晰视界的民生必需品，其价格构成终于被摊在了阳光下。 消费者用手机投票，监管用标准划线，市场用倒闭潮洗牌。 然而，一个必须直面的矛盾是：线下实体店提供的验光、调试、售后等专业服务，确实有其成本。 如果所有人都只把线下当试衣间，线上当买单处，那么这些必要的服务成本，最终将由谁来承担？ 当最后一家为你耐心调整镜腿、校准瞳高的街边小店也挂上转让招牌时，我们失去的，真的只是一副“更便宜”的眼镜吗？
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